Verkoop (Gevoel)

Het verkoop onderdeel wordt ook wel het hart van de organisatie genoemd. Immers als er geen klanten de zaak binnen lopen, patiƫnten verschijnen of geen nieuwe contacten opgedaan worden dan stopt de aanwas van nieuwe orders. Bij de verkoop analyse gaat het om twee zaken:

  • De reputatie: marketing
  • De contacten: verkoop

De reputatie

Hoe wordt er aan de reputatie van de organisatie gewerkt. Met andere woorden hoe zichtbaar is de organisatie. Een mooie voorbeeld is een slager in Almere die als uiting heeft: “Wereldberoemd in Almere”. Daar is deze dan ook wereldberoemd.

De contacten

In de verkoop gaat het om maken van fans. In basis gaat het om het gevoel dat erbij de mensen ontstaat of ze zaken met je wensen te doen. Zeker in de business to business. Ten tweede pas de dienst of het product.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *